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相道观点

新疆时时彩走势直播: 健康城营销趋势洞察

小程序微乐陕西麻将挂 www.bzci.com.cn 健康城的兴起,相道大健康品牌策划团队观察目前所谓健康城有五种形态
1、企业主导的健康城商业地产项目:海韵国家中医药文化产业园健康城、深圳宝能大健康城、劲嘉股份梵净山大健康城
2、企业主导的医疗主题的健康城:北大国际医疗区健康城、远大青浦健康城、湘雅健康城、兰州重离子肿瘤示范区健康城、
3、政府主导的城市升级,打造健康城市:建设秦皇岛国际健康城,宜兴康养健康城、珠江健康城、惠州健康城。
4、政府主导的产业园升级,腾笼换鸟,打造健康城产业园:大兴生物医药产业健康城,四川国际医药健康城
5、政府主导的消费型健康产业集群:海南博鳌乐城医疗主题园,杭州桐庐富春山健康城

本期观察,重点分析第1种形态,企业主导的健康城商业地产项目的营销洞察之相道大健康品牌策划观点。

观点1、健康城商业地产项目业态规划趋势是主题化

主要业态包括轻医疗项目、康复项目、调养项目、健康检测和管理项目、移动办公总部项目、配套商业项目。作为发展商而言,前期的规划非常重要,不同业态的产品和服务项目的主题定位,直接影响到整个项目未来能否做到良性运转。
?这其中最核心的就是床位的规划,每个床位代表不同的产能。
?不同业态之间如何形成联动效应,如何进行组合搭配。
?哪些项目是聚集人气,哪些项目是产生真正的利润,哪些项目是品牌影响力的符号。
?哪些项目是常态化高频频率的消费项目,哪些项目是季节性的项目。
?不同业态的动线规划,如何确保整体项目的空间布局,功能协调,利用率最大化。
观点2、健康城商业地产项目盈利模式的趋势是多样化

健康城的盈利模式,是销售物业项目、招商分成、自营项目,未来的健康城项目的盈利模式一定是多样化,会员发展、专业服务、现场运营的分工合作模式,导致盈利模式的多样化,大的原则就是合作共赢,专业的团队做专业的事情,一起以人为本。
?销售物业项目:也就是说发展商是通过传统的模式,把不同业态项目卖出去,把不同的业态项目当作物业项目卖出去,这是一种最简单的盈利模式,关键是谁来买。
?招商分成:发展商做好整体的业态规划和整体推广策划,不同的业态项目,招商最合适的专业运营品牌来入驻,双方采取项目收益分成的模式来合作,这需要整体客流的测算。
?自营项目:发展商自己成立专业的健康运营公司,自己组建团队,运营不同的业态项目,作统一的会员管理系统,构建全国性的渠道合作系统,形成封闭式的会员大生态。
观点3、健康城商业地产项目的品牌定位的趋势是情感价值共鸣

    健康城作为一种新兴的健康综合消费体验中心,一定是承载中高端人群的健康消费升级,健康消费意识的觉醒,品牌定位一定是回归以人为本,倡导更健康的生活方式,宣导的一定是让自己更健康的价值主张。
?健康城项目的业态规划将会趋同,品牌定位方面一定是回归情感价值。
?健康城项目的地利位置,也将直接决定品牌定位的核心诉求。内陆城市中心、海滨渡假城市、佛教名山、风景名胜区等,不同的地缘概念,也都将直接营销到品牌的情感定位。
?健康城的项目核心目标人群,也是品牌定位的关键因素,健康类的延年益寿和非健康类的康复是不同的人群,整体的品牌调性也都不一样,核心诉求也都不一样。
观点4、健康城商业地产项目用户发展趋势是共享经济

健康城项目是一个全新的商业生态项目,没有参照物,未来的用户发展是仁者见仁智者见智,大健康品牌策划第一人,相道大健康品牌策划机构董事长李勇韶的观点非常明确(微信号13924645405),健康城项目的用户发展营销趋势一定是共享经济:出现一家全国性的会员共享康养联盟服务平台,真正做到以人为,提供健康生命周期管理的生态系的深度康养综合服务。
?健康城项目的地缘壁垒,尤其是全国一线核心景区的健康城项目已经花落各家,未来是否出现类似万达城、铜锣湾广场的连锁健康城,个人观点,是很难出现。
?健康城项目和商业综合体差异巨大,商业综合体项目是标准化复制,每个综合体都是服务本地化商圈人群,健康城项目,更多是不同的地缘文化、不同的风景、不同的主题项目、不同的气候,都是为同一个消费群服务。
?健康城的会员发展是巨大瓶颈,健康城项目独立自主的会员发展系统,将是一个不可逾越的障碍,项目主题的单一性,地域与气候,以及康养消费的旅游属性,难以形成稳定的高频次的用户粘性。
?健康城的会员发展和服务领域,一定会出现一家上市公司,期望看到此文的你也是股东之一。
本文只是抛砖迎玉,附图是几个健康城项目示意信息,欢迎对健康城感兴趣的朋友多些互动交流。

?海韵集团 国家中医药文化博览园

 国家中医药文化博览园

国家中医药文化博览园

 


?劲嘉股份 劲嘉国际大健康产业园

 

 劲嘉国际大健康产业园

劲嘉国际大健康产业园

 

?兰州建设投资集团 重离子医疗示范区

 

  重离子医疗示范区 重离子医疗示范区


?博爱集团 远大健康城

 远大健康城


?宝能集团 深圳大健康城

 深圳大健康城

 

 

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