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相道观点

宝盈娱乐时时彩平台: 中国品牌营销策划高手——养生堂

小程序微乐陕西麻将挂 www.bzci.com.cn 大健康领域的人应该都会对近年来在市场上叱咤风云的养生堂略知一二。为何一个普通的小企业能在短短十年能创造如此业绩呢?养生堂的营销战术值得中小企业学习,今天我们来谈谈养生堂成功的营销运作。

养生堂品牌营销

养生堂品牌三字高度概括了企业的行业价值取向与企业主旨,又体现了中国古典养生文化特色,古代皇宫有养生殿,又有药业老字号“同仁堂”相对应,那麽,作为进军药业和人类健康产业的企业,养生堂的品牌名可谓“恰倒好处”,无形中传达了“古朴、儒雅、健康、养生”的品牌文化内涵,标识的LOGO更似一个药店的牌匾,给人以古色古香之感,一定程度上表现了品牌相关联想。

养生堂以一个独创的“龟鳖丸”进入市场,现在已经陆续打造了一系列全国知名的品牌——朵而、农夫山泉、清嘴、朵而减之、成长快乐、农夫C打、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒等,养生堂能有这样的战绩。是因为它有深刻的市场洞察力,敏锐的市场反应能力,每次都在最恰当的时机进入市场。

养生堂总能找出产品的差异点,并以拥有神奇的创意能力把它戏剧化、情趣化地表达出来,使品牌很容易获得消费者的情感认同和追捧,大大降低了品牌建设成本。首先养生堂的品牌的命名都是很经典的,如“尖叫”运动饮料,这种用动词来做品牌名称的运动饮料处处透着标新立异的气息,名字如此,有棱有角充满个性的瓶身设计也同样如此,迅速吸引了大众的眼球;农夫山泉“味道有点甜”、“我们被生产水,我们是大自然的搬运工”这些经典的广告语令人拍案叫绝;农夫山泉的推出“农夫果园”时别出心裁,打出“喝前摇一摇”的广告语及标志动作,成为产品销售的一个强势卖点;东方树叶瓶型和外包装设计,在货架上狠抓眼球,且展示高端品牌的个性气质。

从龟鳖丸到朵儿胶囊,从清嘴到尖叫,从农夫山泉到农夫果园,从成长快乐到成人维生素在到母亲牛肉棒,钟睒睒不仅仅开创了一个个具有显著个性和一流潜质的品牌,而且开创了一个个新品类。而总部也在杭州,几乎同时开始创业的娃哈哈,从单品的差异化和传播创意进行比较,娃哈哈远逊于养生堂。娃哈哈拿不出任何一个产品,其卖点差异性的鲜明程度与广告的创意水平可以与农夫山泉的比一高低。

养生堂所有的品牌都是顺应趋势跟进市场,不做教育市场,低成本启动市场。养生堂在娃哈哈初步培育了瓶装水的消费习惯,行业高速成长的时候推出农夫山泉;因为羡慕箭牌口香糖等口腔清新类产品巨大的市场容量和巨额利润而推出的清嘴含片;在汇源、统一鲜橙多催熟了果汁消费热潮后开始生产农夫果园。从单品看,都抓住了行业处于高速成长且未完成洗牌这一最佳的时间点切入。它每一个产品都成为市场上响当当的品牌,由此可见,其品牌营销策略相当之高。

养生堂的品牌格局,从最初的单一品牌,现在已经发展成为一个品牌体系,出现了二级品牌和三级品牌,并不断向下延伸和发展,品牌树越来越繁茂,在坚持企业品牌核心理念的前提下适度地进行品牌延伸,正如宗旨所言“养生堂不生产产品,而是生产健康的企业”。适合的就是最好的,养生堂的品牌战略是多样的,担保型、独立型、背书型综合运用,灵活多变,没必要照搬什麽国际品牌的品牌战略与模式,寻求适合自己发展的品牌之路。有些企业发展到一定规模后,就乱了方寸,不知如何驾御“膨胀”了的船,其实,“膨胀”的结果是可以承受更大“负载”,可以抗击更大的风浪,因为所受的浮力增加了!品牌延伸,多元化经营是“膨胀”企业最常遇到的问题,如何进行科学的品牌延伸?如何实现多元化经营的战略目标?此时,有的企业请来了专业的品牌顾问公司来把脉,这是明智之举!


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