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相道观点

时时彩平刷秘笈: 食品企业品牌扩张中的新品创新战略

小程序微乐陕西麻将挂 www.bzci.com.cn 拥有强大延伸能力的母品牌,新产品扩张就一定会成功吗?答案是不尽然。如果新产品没有符合消费者需求、激发消费者情感的显著创新,没有给用户创造价值,成功的可能性很低。如哇哈哈,但近年推出的几款产品大都反响平平,甚至可谓失败。如近乎绝迹的啤儿茶爽,在定位不明的一片质疑声中从货架上消失。前两年斥巨资打造的“液体面包”格瓦斯也面临品牌纠纷,目前市场反响一般;概念产品娃哈哈富氧水也屡遭涉嫌虚假宣传的质疑……

新品创新战略

可见,新品扩张,还是要回归营销的源头——产品的个性与差异,只有产品的有效突破与创新,才会有大前途!如可口可乐公司推出实体性突破的“美汁源”果粒橙,是首款柔取橙肉的橙汁饮料,柔取的果粒润滑而富有弹性,带来愉悦的味觉体验,非柔取的橙肉果粒干瘪而没有弹性。所以,美汁源”果粒橙,一上市就受到消费者的喜爱,一举打破了康师傅、统一等品牌对低浓度果汁的垄断。

因此,要取得新品扩张的成功,企业不应该过分依赖于母品牌、资金、渠道等资源优势。而是要充分发挥这些优势的前提下,深度洞察顾客未被满足的需求,进行产品策略差异化创新,产品口味的差异化创新可以从产品实质、营养价值的复合化、包装材质与容量的差异化创新、消费动机和时机的创新、概念创新等寻找突破。必须有显著创新去满足,消费者感知显著的差异化,从而有效抵消新产品领域已有强势品牌的优势。


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