小程序微乐陕西麻将挂 > 相道观点 >正文

相道观点

时时彩挂机软件: 传统帝国品牌,你拿什么来打动90后消费者?

小程序微乐陕西麻将挂 www.bzci.com.cn 20年前,当娃哈哈、荣氏、小天鹅、雪花等各行业领军企业创造了品牌的传奇,谁也不曾想到20年后的今天,被贴上了“转型困难户”的标签,他们经历了工业2.0、工业4.0的大风大浪,却最终无奈的被时代淘汰命运。

无论是品牌的成功,还是它的失落,都要归功于品牌创始人。如同许多中国40后-60后的中国第一代企业家,他们聪明、勤奋、勇猛,但也同样守旧、固执、缺乏现代商业管理意识。传统企业不懂消费者,尤其是以90后为主的主流消费群体。

哇哈哈品牌

如今当90后已然成为当今消费群体的中坚力量,这预示着一个新买卖时代来临。90后的特性以及生活环境决定了他们与众不同的消费习惯,为个性化产品买单成为多数90后消费者的初衷。因此当传统企业正全力进行“互联网+”改造时,却不知早已被90后消费潮流淹没。

例如中国饮料界老大“娃哈哈”,在经历了2012年业绩首次下滑的拐点后,不仅没有实现宗庆1000亿的目标,还让业绩再次跌落到了600亿以内,而当年那些广为熟知的娃哈哈矿泉水、AD钙奶、营养快线等明星产品也被统一、农夫山泉等产品“挤”出大部分线下零售卖场,这样的惨状在十年前都是难以想象的。

尽管“互联网+”在倒逼传统企业的升级转型,而娃哈哈也在2015年从饮食行业中率先冲进高科技装备制造业,开始横向上的一体化战略,但面对日益跌落的市场份额,也许娃哈哈需要做的并不是高科技生产线,而是重心认识当今主流消费者,以及制定一个符合年轻消费者的营销活动。在这点上,农夫山泉就做的很不一般。

如果说娃哈哈的存在是震慑山河,那么农夫山泉的改变足以撬动山河,同样是走在了转型的道路上,农夫山泉首先发出的年轻信号让其在互联网时代得以迅速超越,从“农夫山泉有点甜”开始到“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”,广告语的改变不仅透露出农夫山泉从概念上拥抱年轻人的心态,而且将个性化融入到产品当中,在繁杂的饮水市场很快就凸显出与众不同,随后的一系列工业设计产品更是带动了年轻消费者为创意买单的理念。

快消品品牌

哇哈哈品牌策略最大的问题在于它不是基于对消费者需求和消费趋势的洞察,而是跟在竞争者的后面。当中国零售市场开始逐渐走出蛮荒,走向品牌竞争,那些从小喝娃哈哈AD钙奶的消费者已经变了。他们对饮料的要求变得丰富起来,他们在乎的不仅是味道和所谓的功能,还有品牌所代表的生活方式和身份标签。

表面上看,娃哈哈似乎也在尝试变年轻,它最近两年也推出过椰子水、即饮的猫缘咖啡,今年又开始主推针对女性白领的酵素饮料。然而,所谓年轻化、品牌升级,并不只是推出看起来时髦的流行新品这么简单。

根据商务部昨天发布的今年一季度我国网络零售数据。数据显示,2017年第一季度我国网络零售交易额达到1.4万亿元,同比增长32.1%,增速比上年同期加快4.3个百分点,网络零售市场继续保持稳定增长态势且网络零售逆势增长领跑零售业。

从购买的大环境来看,传统企业决不可忽视线上,从销售渠道上看,我们应该因地适宜的去看待以上数据,也就是说并非所有的传统企业都适合线上,有些企业的销售渠道80%适合在线下,而有些则可以将80%移动到线上,这也是为什么越来越多的传统企业开始入驻天猫等电商平台的原因。

尽管传统企业中80%以上都是生产制造业,但无奈百炼钢,化作绕指柔。在营销即市场的互联网时代,精准营销成为各大企业较为认同的传播方式,而关注90后消费者的一举一动才是传统企业拥有转机的核心,做事前先问问自己拿什么来打动90后年轻消费者,毕竟在商而言,谈的就是买与卖的事。

随着中国消费市场逐渐成熟,人们对于品牌变得挑剔,不懂消费者的产品自然会被淘汰。更何况,在日新月异的饮料市场,每天都在有新的产品新的概念出现,消费者已经有了越来越多的选择。


?