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时时彩计划软件qq群发: 大健康品牌如何快速赢得消费者信任(一)

小程序微乐陕西麻将挂 www.bzci.com.cn 大健康产业现在慢慢成为一个新趋势了,可是怎么快速使大健康品牌能赢得消费者的信任呢?

所有消费者都希望在决策中降低风险———对安全感的需求

心智缺乏安全,是心智七大规律中最基本的一条(心智七律分别是:缺乏安全、分类存储、厌恶混乱、容量有限,关注差异、抗拒改变、倚重反?。?/p>

?金钱风险:买这个东西可能会买贵?功能风险:可能不好用,或不如想象那么好用。

?人身风险:看起来有危险,我可能会受伤。

?社会风险:我买了它,我朋友们会怎么想呢?

?心理风险:买了它可能会有产生心理负担

所以,要赢得消费者信任,一定要消除这五种风险,给心智以安全感。

什么是彻底赢得消费者信任的品牌?又如何让品牌赢得消费者信任?相道品牌策划机构一一为你分析打造品牌背书最常用的四种???。

一、通过权威背书给安全感

权威有一种天然的让人自愿服从的能力,一般有权威专家、权威媒体、权威机构,权威典籍,四类。

1.1权威专家

寻找行业专家,利用其专业形象给品牌背书,赢得消费者信任。主要用于医疗和家庭健康类产品。专家有不同级别及类别,按品牌实际请就好。

比如牙膏,中美史克的口腔医学专家通过实验告诉你,你的牙龈适合什么样的牙膏。佳洁士宣传中也高频利用专家权威巩固信任感

1.2权威媒体

利用权威媒体在人们心目中的优势地位和势能,证明自己的品牌是有实力,值得信赖的。比如:央视上榜品牌,XXXX战略合作伙伴。

1.3权威典籍

如果你的产品或品牌跟一些权威出版物有关联,那可谓是得天独厚,直接拿过来用就是。比如东阿阿胶就借用《本草纲目》来做背书。

1.4权威机构

通过各种权威机构组织所颁发的奖杯,证书,认证标志来表明品牌所获得的某种资质或能力。

最常用的是工商局所颁发的中国驰名商标,某某省,某某市著名商标。其次是各类行业协会所颁发的,产品质量、功能、工艺、外观等等认证。

二、以人为切入点

2.1用代言人给安全感

明星代言,以娱乐明星和体育明星为主,是用的最多最滥的代言方式。

专家形象代言,可以是本行业内的专家、学者,还有一种方式是找像是专家一般人来代言。比如金坷垃的外国老头,慕思床垫那个长的像乔布斯的法国老头。

2.2用明星、名人顾客给安全感

2014本来生活网褚橙季开始后,羽泉、蔡康永、胡歌、王珞丹、秦海璐、沈宏非、朱亚文、金世佳、陈数、夕又米等大V陆续晒出了他们收到的褚橙订制包装。

2.3用消费者证言给安全感

玩法很多,万变不离其宗,就是让消费者各种现身,以各种方式说品牌的好,由于是普通消费者,更加显得真实可信。

2.4用户现身说法

比如火星人集成灶的“我为火星人”活动,录制视频,配套文案讲述与火星人的故事,让消费者现身说法,讲尽品牌的各种好。

2.5转发用户评价

比如万能的大熊,别人对他书的好评,一般都会转出来。长期间下来,形成良性循环。

2.6利用创始人(创始团队)给安全感

所谓「光晕效应」,有强势的创始人,品牌、公司也差不到哪去。雕爷是雕爷牛腩、阿芙精油最好的代言。

2.7通过专家形象给安全感

诉求聚焦、专注,塑造专家形象,专家具有权威性,容易给人信任感。比如,在普通酸奶市场上,卡士是一个小企业,但是,通过聚焦,使之获得了“高档酸奶专家”的有力信任状。

【相道大健康品牌策划公司】未完待续……大健康品牌如何快速赢得消费者信任(二)

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